Sinopse
No Curso de Gestão de Representantes Comerciais, da categoria Gestão e Liderança, apresenta conceitos como política de relacionamento, definição de comissão e cotas mensais, treinamento e capacitação de equipe de representantes e muito mais!. Outros cursos que podem ser interessante: Curso de Ética Profissional, Planejamento e Controle de Produção e Gestão Tributária.
Duração
Esse curso tem carga horária de 80 horas e prazo de acesso de 30 dias. Caso o curso seja concluído em menos de 05 dias, o certificado sairá com carga horária de 10 horas.
Conteúdo
- O que é ser um Representante Comercial?
- Contrato e Modelo de Credenciamento
- Política de Relacionamento
- Critérios para o Credenciamento
- Critérios para Classificação - Critérios de Avaliação e Indicadores
- Definição de Metas e Cotas de Vendas
- Definição dos Indicadores de Performance
- Período de Avaliação - Benefícios por Categoria
- Comissionamento sobre Vendas - Fixo ou Fixo + Variável
- Busca do Melhor Perfil de seu Futuro Representante
- Capacitação do Novo Representante
- Avaliação do Gestor Comercial
- Reuniões de Planejamento Comercial Semanais